Skip to content
B2B Lead Generation คืออะไร? กลยุทธ์หาลูกค้าองค์กรที่ได้ผลในยุคดิจิทัล
B2B lead generation คืออะไร B2B Lead Generation คือกระบวนการดึงดูดและสร้างความสนใจจากกลุ่มลูกค้าองค์กร (Business-to-Business) เพื่อเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าที่แท้จริง โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ การสร้างลีดแบบ B2B มักมีความซับซ้อนกว่าการตลาดแบบ B2C เพราะต้องตัดสินใจหลายฝ่าย มีรอบการขายที่ยาวกว่า และต้องเน้นข้อมูลที่เชื่อถือได้ ทำไม B2B lead generation ถึงสำคัญกับธุรกิจองค์กร ในตลาด B2B การหาลูกค้าไม่ใช่แค่เรื่องของยอดคลิกหรือยอดคนดู แต่คือการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจจริง การมีระบบสร้างลีดที่ชัดเจนจะช่วยให้: ช่องทางสร้างลีดในตลาด B2B ช่องทาง ลักษณะเด่น SEO / บทความ / E-Book ให้ข้อมูลเชิงลึก สร้างความน่าเชื่อถือ LinkedIn Outreach เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรต่าง ๆ Webinar / Event Online สร้างการมีส่วนร่วมและเก็บรายชื่อผู้สนใจ Email Marketing สื่อสารตรงกลุ่มแบบส่วนตัวและติดตามผลได้ Google Ads / LinkedIn […]
Lead Generation Marketing คืออะไร? กลยุทธ์การตลาดสร้างลูกค้าใหม่ให้ธุรกิจเติบโต
lead generation marketing คืออะไร Lead Generation Marketing คือกระบวนการทางการตลาดที่มุ่งเน้นการหาลูกค้าเป้าหมายหรือ “ลีด” (Leads) โดยการดึงดูดความสนใจของผู้ที่อาจมีแนวโน้มจะซื้อสินค้าหรือบริการ และเก็บข้อมูลของพวกเขาเพื่อนำไปใช้ในขั้นตอนต่อไป เช่น การติดตามผล การให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือปิดการขาย เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในยุคดิจิทัล โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจ B2B, ธุรกิจบริการ และผู้ประกอบการที่ต้องการเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทำไม lead generation marketing ถึงสำคัญกับธุรกิจยุคนี้ ในยุคที่ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว การตลาดแบบเดิมไม่เพียงพออีกต่อไป Lead Generation Marketing ช่วยให้คุณ: ส่วนประกอบหลักของ lead generation marketing ส่วนประกอบ หน้าที่หลัก ตัวอย่างช่องทางที่ใช้ ดึงดูด (Attract) ทำให้คนรู้จักแบรนด์ SEO, คอนเทนต์, โซเชียลมีเดีย เก็บข้อมูล (Capture) รับข้อมูลจากผู้ที่สนใจ แบบฟอร์ม, chatbot, LINE OA ติดตามผล (Nurture) ส่งข้อมูลต่อเนื่องเพื่อตัดสินใจซื้อ […]
What is Lead Generation คืออะไร? เข้าใจการสร้างลีดให้ธุรกิจโตอย่างยั่งยืน
what is lead generation คืออะไร Lead Generation หรือ การสร้างลีด คือกระบวนการดึงดูดผู้ที่อาจเป็นลูกค้าให้แสดงความสนใจในสินค้า บริการ หรือแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไปจะเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้กรอกฟอร์ม สมัครรับข้อมูล หรือคลิกโฆษณาเพื่อนำไปสู่การเก็บข้อมูล เช่น ชื่อ อีเมล หรือเบอร์โทรศัพท์ การมีลีดที่ดี หมายถึง คุณมีผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณเสนอ และสามารถต่อยอดเป็นลูกค้าได้ในอนาคต ทำไมการสร้างลีดถึงสำคัญกับทุกธุรกิจ ธุรกิจที่ไม่มีระบบ lead generation เปรียบเสมือนเปิดร้านแต่ไม่มีใครเดินเข้ามา การสร้างลีดคือกุญแจสู่การ: ประเภทของลีดที่ควรรู้จัก ประเภทลีด ความหมาย MQL (Marketing Qualified Lead) ผู้ที่แสดงความสนใจผ่านช่องทางการตลาด เช่น ดาวน์โหลด eBook SQL (Sales Qualified Lead) ผู้ที่มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อ และพร้อมให้ฝ่ายขายติดต่อกลับ PQL (Product Qualified Lead) ผู้ที่เคยใช้สินค้าแบบทดลองใช้ฟรีและมีแนวโน้มซื้อเวอร์ชันเต็ม Cold Lead คนที่ยังไม่รู้จักหรือไม่สนใจแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจน ขั้นตอนของกระบวนการ […]
Lead Generation คืออะไร? รู้จักการหาลูกค้าใหม่อย่างเป็นระบบ
lead generation คืออะไร Lead Generation หรือ การสร้างลีด คือกระบวนการดึงดูดผู้ที่อาจเป็นลูกค้าให้แสดงความสนใจในสินค้าหรือบริการของคุณ ไม่ว่าจะโดยการกรอกฟอร์ม สมัครสมาชิก ดาวน์โหลดเอกสาร หรือสอบถามข้อมูลผ่านช่องทางต่าง ๆ ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ในเชิงการตลาด digital marketing ถือว่า lead generation เป็นหัวใจสำคัญของการขยายฐานลูกค้าและพัฒนากลยุทธ์การขายระยะยาว ทำไมธุรกิจต้องให้ความสำคัญกับ Lead Generation การมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ หากไม่มีผู้สนใจหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างลีดช่วยให้คุณ: ประเภทของ Lead ที่ควรรู้จัก ประเภทลีด คำอธิบาย MQL (Marketing Qualified Lead) ผู้ที่แสดงความสนใจด้านการตลาด เช่น ดาวน์โหลด E-book SQL (Sales Qualified Lead) ผู้ที่พร้อมเข้าสู่กระบวนการขาย เช่น ขอใบเสนอราคา Cold Lead รายชื่อที่ยังไม่รู้จักแบรนด์หรือไม่แสดงความสนใจ Warm Lead รายชื่อที่เคยติดต่อหรือแสดงความสนใจบางส่วน ตัวอย่างช่องทางสำหรับสร้าง Lead […]
Lead Magnet คืออะไร ทำไมถึงได้ Lead มากกว่า?
Lead Magnet คือวิธีทางการตลาดที่ช่วยดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้ยอมแลกข้อมูลติดต่อ เช่น อีเมลหรือเบอร์โทร กับสิ่งที่มีประโยชน์ ไม่ว่าจะเป็นความรู้ เครื่องมือ หรือของแจกที่ช่วยแก้ปัญหาเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้จริง จุดประสงค์คือเพื่อพาคนเหล่านี้เข้าสู่ระบบ เพื่อที่เราจะใช้ติดตาม ให้ข้อมูลเพิ่มเติม และเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าในที่สุด แต่ทุกวันนี้ ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากขึ้น และไม่ยอมให้ข้อมูลกับธุรกิจที่ยังไม่รู้จักดี การเสนอขายทันทีจึงไม่ใช่ทางเลือกที่ได้ผลอีกต่อไป สิ่งที่ต้องทำคือเริ่มจากการให้ก่อน ให้คุณค่า ให้ความน่าเชื่อถือ และสร้างความสัมพันธ์Lead Magnet คือเครื่องมือเปิดทาง ที่ช่วยให้การทำ Lead Generation เริ่มต้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ ขั้นตอนทำ Lead Generation โดยใช้ Lead Magnet การทำ Lead Generation ที่ดี ไม่ใช่แค่ทำโฆษณาหรือทำ SEO เพื่อให้คนเข้าเว็บไซต์ แต่ต้องมี “ตัวล่อ” ที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็น รายชื่อในระบบ CRMLead Magnet คือจุดเริ่มต้นสำคัญในกระบวนการนี้ โดยมีขั้นตอนหลักดังนี้: Lead Magnet คือจุดเริ่มต้น […]
Conversion เพิ่มขึ้น! แน่ 4 สิ่งที่คุณต้องใส่ลงใน Landing Page
จ่ายเงินค่าโฆษณาไปตั้งเยอะ แต่กลับไม่ได้ Lead หรือ Conversion ใช่ไหม? สาเหตุอาจมาจาก Landing Page ของคุณยังไม่ตอบโจทย์! Landing page ที่ได้ Lead เยอะต้องมีองค์ประกอบสำคัญ 4 อย่าง เพื่อช่วยปรับแต่ง Landing page เพิ่ม conversion ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในบทความนี้ เราจะพาคุณเจาะลึกทุกขั้นตอน ตั้งแต่ Offer ไปจนถึงดีไซน์ พร้อมตัวอย่างที่นำไปใช้ได้จริง 4 สิ่งที่คุณต้องใส่ลงใน Landing Page เพื่อเพิ่ม Conversion การสร้าง Landing Page ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่แค่การออกแบบสวยงาม แต่ต้องมีองค์ประกอบที่ช่วยดึงดูดและแปลงผู้เข้าชมให้เป็น Lead หรือแม้แต่ลูกค้าของคุณ 1. Offer ที่น่าดึงดูด Offer คือสิ่งที่ดึงดูดให้ผู้เข้าชมลงทะเบียนหรือกรอกข้อมูล ถ้าไม่มีข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าสนใจ Conversion จะไม่เกิดขึ้น สิ่งที่ Offer ที่ดีควรมี:1. ผลลัพธ์ชัดเจน: ผู้เข้าชมควรรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไร […]
