Conversion เพิ่มขึ้น! แน่ 4 สิ่งที่คุณต้องใส่ลงใน Landing Page

จ่ายเงินค่าโฆษณาไปตั้งเยอะ แต่กลับไม่ได้ Lead หรือ Conversion ใช่ไหม? สาเหตุอาจมาจาก Landing Page ของคุณยังไม่ตอบโจทย์! Landing page ที่ได้ Lead เยอะต้องมีองค์ประกอบสำคัญ 4 อย่าง เพื่อช่วยปรับแต่ง Landing page เพิ่ม conversion ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในบทความนี้ เราจะพาคุณเจาะลึกทุกขั้นตอน ตั้งแต่ Offer ไปจนถึงดีไซน์ พร้อมตัวอย่างที่นำไปใช้ได้จริง

4 สิ่งที่คุณต้องใส่ลงใน Landing Page เพื่อเพิ่ม Conversion

การสร้าง Landing Page ที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่แค่การออกแบบสวยงาม แต่ต้องมีองค์ประกอบที่ช่วยดึงดูดและแปลงผู้เข้าชมให้เป็น Lead หรือแม้แต่ลูกค้าของคุณ

1. Offer ที่น่าดึงดูด

Offer คือสิ่งที่ดึงดูดให้ผู้เข้าชมลงทะเบียนหรือกรอกข้อมูล ถ้าไม่มีข้อเสนอที่ชัดเจนและน่าสนใจ Conversion จะไม่เกิดขึ้น

สิ่งที่ Offer ที่ดีควรมี:
1. ผลลัพธ์ชัดเจน: ผู้เข้าชมควรรู้ว่าพวกเขาจะได้อะไร เช่น ส่วนลด 20% หรือคู่มือฟรี
2. แก้ปัญหาได้: ระบุว่าข้อเสนอของคุณจะแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า
3. สร้างคุณค่า: ทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าคุ้มค่าที่จะให้ข้อมูล

ตัวอย่าง:
“สมัครวันนี้ รับส่วนลด 30% สำหรับบริการของเรา พร้อมคู่มือการตลาดฟรี!”

2. Copywriting ที่ดึงดูดความสนใจ

ข้อความที่เขียนบน Landing Page ต้องมีพลังดึงดูด ทำให้ผู้อ่านหยุดอ่าน และกระตุ้นให้พวกเขากรอกข้อมูล

เคล็ดลับการเขียน Copywriting:
– ใช้หัวเรื่องที่น่าสนใจ เช่น “เพิ่มยอดขายของคุณใน 7 วันด้วยเทคนิคนี้!”
– เน้นปัญหาและเสนอวิธีแก้
– ใช้ Bullet Points เพื่อให้อ่านง่ายและตรงประเด็น

และต้องมีการ A/B Test อย่างต่อเนื่องด้วยนะครับ

ตัวอย่าง A/B Test Copywriting ที่ดี:

A Test
“เบื่อกับการเสียเงินไปกับโฆษณาแต่ไม่ได้ลูกค้าใช่ไหม? ลองเทคนิคนี้เพื่อเพิ่ม Conversion ได้ถึง 3 เท่า!”

B Test

“แค่ลองเทคนิคนี้ ก็เพิ่ม Conversion ได้ถึง 3 เท่า โดยที่ไม่ต้องเพิ่มงบโฆษณา”

3. Social Proof เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ

Social Proof เป็นการแสดงให้เห็นว่าคนอื่นใช้บริการของคุณแล้วได้ผล เช่น รีวิวหรือวิดีโอ Testimonial

ตัวอย่าง Social Proof ที่ได้ผล:
– รีวิวจากลูกค้าจริง
– โลโก้ของบริษัทที่เคยใช้บริการ
– วิดีโอ Testimonial จากลูกค้า

การใส่ Social Proof บน Landing Page ช่วยเพิ่มความมั่นใจและกระตุ้นให้ผู้เข้าชมตัดสินใจเร็วขึ้น

4. Design ที่มืออาชีพ

ดีไซน์ Landing Page ต้องดูสะอาดตาและใช้งานง่าย แม้ว่าดีไซน์จะไม่ได้เป็นตัวหลักในการเพิ่ม Conversion แต่ก็มีส่วนช่วยเสริมประสบการณ์ของผู้ใช้

เคล็ดลับการออกแบบ Landing Page:

• ใช้สีที่เหมาะสมกับแบรนด์
• ปุ่ม Call-to-Action เด่นชัด เช่น สีสดใส พร้อมข้อความชวนคลิก
• จัดวาง Layout ที่เข้าใจง่ายและไม่ซับซ้อน
• Page Speed ต้องดี พูดง่ายๆ ต้อง โหดลเร็วด้วย

ข้อควรระวัง:
แต่อย่าไปเสียเวลาดีไซน์มากเกินไป ควรเน้นที่ Offer และ Copywriting เป็นหลัก เพราะ 2 ข้อนี้สร้างผลลัพธ์ได้ดีกว่า

แชร์ประสบการณ์:  เราเคยเห็นลูกค้าบางราย ที่ได้ Lead เยอะมาก แต่  Landing page ไม่ค่อยสวยเลย แต่เขียนคอนเทนต์เก่งมาและ Offer ก็ดีด้วย

กรณีศึกษา: หาก Conversion Rate จะส่งผลดีแต่ยอดขาย อย่างไร?

เมื่อ Conversion Rate เพิ่มจาก 2% → 4%

ลองจินตนาการว่าคุณมี Traffic เข้าเว็บ 1,000 คนต่อเดือน และก่อนหน้านี้ Landing Page ของคุณมี Conversion Rate เพียง 2% ซึ่งหมายความว่า

• จาก 1,000 คน มีคนกรอกฟอร์มหรือสมัครเป็น Lead เพียง 20 คน
• ถ้าทีมขายสามารถปิดดีลได้ 20% ของ Leads ทั้งหมด จะได้ลูกค้า 4 ราย
• หากมูลค่าต่อดีลเฉลี่ยอยู่ที่ 25,000 บาท ยอดขายรวมจะอยู่ที่ 100,000 บาท

แต่เมื่อคุณปรับ Landing Page ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น จน Conversion Rate เพิ่มเป็น 4% ผลลัพธ์ที่ตามมาคือ

• จำนวน Leads เพิ่มขึ้นจาก 20 เป็น 40 คน
• ทีมขายสามารถปิดดีลได้ 8 ราย จากการรักษาอัตราการปิดการขายที่ 20%
• ยอดขายเพิ่มเป็น 200,000 บาท เพิ่มขึ้น 100,000 บาทจากเดิม

เพียงแค่ปรับ Landing Page ให้ตอบโจทย์และโน้มน้าวใจมากขึ้น ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ทันที โดยไม่ต้องเพิ่มงบโฆษณาเลย

ดูวีดีโอที่เราอธิบายเพิ่มเติม: https://www.youtube.com/watch?v=tgQgcNsykmE&t=6s

คำถามที่พบบ่อยสำหรับ Conversion Rate