BANT Framework คัดกรองลูกค้า ปูทางสู่การปิดการขาย
หนึ่งในความท้าทายที่ทีมขายและการตลาดต้องเผชิญคือ การได้รับ Leads จำนวนมาก แต่ไม่สามารถปิดการขายได้ เพราะลูกค้าไม่พร้อมซื้อ ไม่มีงบประมาณ หรือยังไม่ใช่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ — ปัญหาเหล่านี้สามารถลดลงได้ หากคุณใช้เครื่องมือที่ชื่อว่า BANT Framework ในการคัดกรองลูกค้า BANT Framework คืออะไร? BANT เป็น Framework ที่ช่วยให้ทีมขายสามารถประเมินความพร้อมของลูกค้าในการซื้อได้อย่างเป็นระบบ โดยพิจารณาจาก 4 ปัจจัยหลัก ได้แก่: การใช้ BANT Framework อย่างถูกวิธี จะช่วยให้ทีมขายสามารถโฟกัสกับ Leads ที่มีแนวโน้มปิดการขายได้สูง และจัดลำดับความสำคัญของงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างการใช้งาน BANT Framework ในชีวิตจริง Lead A: แนวทางการปิดการขาย Lead A:ควรเร่งติดตามด้วยข้อเสนอที่ชัดเจนและมีแรงจูงใจ เช่น ส่วนลดเฉพาะช่วงเวลา หรือโปรเจกต์ตัวอย่าง พร้อมส่งข้อมูลที่ช่วยให้เขานำเสนอเจ้านายได้ง่ายขึ้น เช่น Case Study หรือ ROI Model Lead B: แนวทางการปิดการขาย […]
