B2B Lead Generation คืออะไร? กลยุทธ์หาลูกค้าองค์กรที่ได้ผลในยุคดิจิทัล
B2B lead generation คืออะไร B2B Lead Generation คือกระบวนการดึงดูดและสร้างความสนใจจากกลุ่มลูกค้าองค์กร (Business-to-Business) เพื่อเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าที่แท้จริง โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ การสร้างลีดแบบ B2B มักมีความซับซ้อนกว่าการตลาดแบบ B2C เพราะต้องตัดสินใจหลายฝ่าย มีรอบการขายที่ยาวกว่า และต้องเน้นข้อมูลที่เชื่อถือได้ ทำไม B2B lead generation ถึงสำคัญกับธุรกิจองค์กร ในตลาด B2B การหาลูกค้าไม่ใช่แค่เรื่องของยอดคลิกหรือยอดคนดู แต่คือการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจจริง การมีระบบสร้างลีดที่ชัดเจนจะช่วยให้: ช่องทางสร้างลีดในตลาด B2B ช่องทาง ลักษณะเด่น SEO / บทความ / E-Book ให้ข้อมูลเชิงลึก สร้างความน่าเชื่อถือ LinkedIn Outreach เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรต่าง ๆ Webinar / Event Online สร้างการมีส่วนร่วมและเก็บรายชื่อผู้สนใจ Email Marketing สื่อสารตรงกลุ่มแบบส่วนตัวและติดตามผลได้ Google Ads / LinkedIn […]
Lead Generation Marketing คืออะไร? กลยุทธ์การตลาดสร้างลูกค้าใหม่ให้ธุรกิจเติบโต
lead generation marketing คืออะไร Lead Generation Marketing คือกระบวนการทางการตลาดที่มุ่งเน้นการหาลูกค้าเป้าหมายหรือ “ลีด” (Leads) โดยการดึงดูดความสนใจของผู้ที่อาจมีแนวโน้มจะซื้อสินค้าหรือบริการ และเก็บข้อมูลของพวกเขาเพื่อนำไปใช้ในขั้นตอนต่อไป เช่น การติดตามผล การให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือปิดการขาย เป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในยุคดิจิทัล โดยเฉพาะสำหรับธุรกิจ B2B, ธุรกิจบริการ และผู้ประกอบการที่ต้องการเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทำไม lead generation marketing ถึงสำคัญกับธุรกิจยุคนี้ ในยุคที่ผู้บริโภคเข้าถึงข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว การตลาดแบบเดิมไม่เพียงพออีกต่อไป Lead Generation Marketing ช่วยให้คุณ: ส่วนประกอบหลักของ lead generation marketing ส่วนประกอบ หน้าที่หลัก ตัวอย่างช่องทางที่ใช้ ดึงดูด (Attract) ทำให้คนรู้จักแบรนด์ SEO, คอนเทนต์, โซเชียลมีเดีย เก็บข้อมูล (Capture) รับข้อมูลจากผู้ที่สนใจ แบบฟอร์ม, chatbot, LINE OA ติดตามผล (Nurture) ส่งข้อมูลต่อเนื่องเพื่อตัดสินใจซื้อ […]
What is Lead Generation คืออะไร? เข้าใจการสร้างลีดให้ธุรกิจโตอย่างยั่งยืน
what is lead generation คืออะไร Lead Generation หรือ การสร้างลีด คือกระบวนการดึงดูดผู้ที่อาจเป็นลูกค้าให้แสดงความสนใจในสินค้า บริการ หรือแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไปจะเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้กรอกฟอร์ม สมัครรับข้อมูล หรือคลิกโฆษณาเพื่อนำไปสู่การเก็บข้อมูล เช่น ชื่อ อีเมล หรือเบอร์โทรศัพท์ การมีลีดที่ดี หมายถึง คุณมีผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณเสนอ และสามารถต่อยอดเป็นลูกค้าได้ในอนาคต ทำไมการสร้างลีดถึงสำคัญกับทุกธุรกิจ ธุรกิจที่ไม่มีระบบ lead generation เปรียบเสมือนเปิดร้านแต่ไม่มีใครเดินเข้ามา การสร้างลีดคือกุญแจสู่การ: ประเภทของลีดที่ควรรู้จัก ประเภทลีด ความหมาย MQL (Marketing Qualified Lead) ผู้ที่แสดงความสนใจผ่านช่องทางการตลาด เช่น ดาวน์โหลด eBook SQL (Sales Qualified Lead) ผู้ที่มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อ และพร้อมให้ฝ่ายขายติดต่อกลับ PQL (Product Qualified Lead) ผู้ที่เคยใช้สินค้าแบบทดลองใช้ฟรีและมีแนวโน้มซื้อเวอร์ชันเต็ม Cold Lead คนที่ยังไม่รู้จักหรือไม่สนใจแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจน ขั้นตอนของกระบวนการ […]
Lead Generation คืออะไร? รู้จักการหาลูกค้าใหม่อย่างเป็นระบบ
lead generation คืออะไร Lead Generation หรือ การสร้างลีด คือกระบวนการดึงดูดผู้ที่อาจเป็นลูกค้าให้แสดงความสนใจในสินค้าหรือบริการของคุณ ไม่ว่าจะโดยการกรอกฟอร์ม สมัครสมาชิก ดาวน์โหลดเอกสาร หรือสอบถามข้อมูลผ่านช่องทางต่าง ๆ ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ในเชิงการตลาด digital marketing ถือว่า lead generation เป็นหัวใจสำคัญของการขยายฐานลูกค้าและพัฒนากลยุทธ์การขายระยะยาว ทำไมธุรกิจต้องให้ความสำคัญกับ Lead Generation การมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ หากไม่มีผู้สนใจหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างลีดช่วยให้คุณ: ประเภทของ Lead ที่ควรรู้จัก ประเภทลีด คำอธิบาย MQL (Marketing Qualified Lead) ผู้ที่แสดงความสนใจด้านการตลาด เช่น ดาวน์โหลด E-book SQL (Sales Qualified Lead) ผู้ที่พร้อมเข้าสู่กระบวนการขาย เช่น ขอใบเสนอราคา Cold Lead รายชื่อที่ยังไม่รู้จักแบรนด์หรือไม่แสดงความสนใจ Warm Lead รายชื่อที่เคยติดต่อหรือแสดงความสนใจบางส่วน ตัวอย่างช่องทางสำหรับสร้าง Lead […]
