เขียนโฆษณา Google Ads ให้ดึงดูดและเพิ่มยอดขาย ด้วย 5 เทคนิคนี้

เคยไหม…ลงโฆษณา Google Ads ไป แต่ยอดคลิกกลับน้อยผิดคาด

หนึ่งในจุดที่มักพลาดกันก็คือ “ข้อความโฆษณา” เพราะถึงแม้เราจะตั้งค่าทุกอย่างถูกต้อง แต่ถ้าข้อความไม่น่าสนใจ ไม่ตอบโจทย์ลูกค้า ก็แทบไม่มีใครอยากคลิก หรือคลิกแล้วก็ไม่ได้รู้สึกว่าอยากซื้อ

บทความนี้จะมาแชร์ 5 เทคนิคเขียนโฆษณา Google Ads ที่ไม่ใช่แค่ดึงดูดคนให้คลิก แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขายด้วย

เขียนโฆษณากูเกิ้ลยังไงให้ดึงดูดลูกค้าและเพิ่มโอกาสขาย?

• โฆษณาบน Google คือจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจซื้อ
  ลูกค้าค้นหาอะไรบางอย่าง แล้วเจอโฆษณาของเรา ถ้าเขารู้สึกว่า “นี่แหละคือสิ่งที่ค้นหา” ตั้งแต่ประโยคแรก เขาก็จะคลิก และมีแนวโน้มจะซื้อ
  แต่ถ้าเขาเห็นข้อความที่ดูทั่วไป ไม่ชวนสนใจ ก็อาจเลื่อนผ่านเราไปอย่างรวดเร็วเช่นกัน
  
• ข้อความโฆษณาที่ดี ต้องสื่อสาร “จุดขาย” ได้ภายในไม่กี่วินาที
  ลูกค้าไม่มีเวลามานั่งอ่านยาว ๆ บนหน้าผลการค้นหา สิ่งที่เขาอยากรู้คือ “คุณมีสิ่งที่เขาต้องการหรือเปล่า”
  ถ้าใช่ เขาจะคลิกทันที ถ้าไม่ชัดเจน โฆษณานั้นก็ไร้ความหมาย

อ้างอิง: support.google.com/google-ads/

เทคนิคที่ 1 – เข้าใจความต้องการของลูกค้าให้ชัดก่อนเขียน

เขียนโฆษณาให้ดี ต้องเริ่มจากเข้าใจว่า “ลูกค้าอยากได้อะไร” ไม่ใช่แค่ว่าเราขายอะไร

หลายคนเริ่มจากบอกว่า “เราขายอะไร” แต่จริง ๆ แล้วสิ่งที่ลูกค้าสนใจคือ “ปัญหาของเขาจะถูกแก้ยังไง”
ถ้าเราเข้าใจมุมมองของลูกค้า การเขียนข้อความจะเปลี่ยนจาก “ขายของ” → “เสนอทางออก”

หา Insight ลูกค้าจากของจริง ไม่ต้องเดา

เริ่มจากลองพิมพ์คำที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการของคุณใน Google แล้วสังเกตว่าคนใช้คำแบบไหน คำไหนขึ้นบ่อย หรือคำไหนสื่อถึงความเร่งด่วน เช่น “ล้างแอร์ด่วน” หรือ “ราคาถูก”
ต่อมาเข้าไปอ่านรีวิวของคู่แข่งใน Google Maps หรือ Facebook ดูว่าลูกค้าพูดถึงอะไรบ้าง — สิ่งที่ลูกค้าชอบคือจุดแข็งที่ควรเน้น ส่วนสิ่งที่ไม่ชอบก็คือโอกาสที่คุณจะทำให้ดีกว่า แล้วดึงมาใช้เขียนโฆษณาให้ตรงใจลูกค้าแบบไม่ต้องเดาเอา

• คำถามที่ควรถามก่อนเขียนโฆษณา
  
  • ลูกค้ากลุ่มนี้มีปัญหาอะไร?
  • เขาอยู่ในสถานการณ์เร่งด่วนไหม?
  • Location สำคัญต่อพวกเขาไหม?
    

เขาอยากเห็นอะไรในคำโฆษณา? (โปรโมชั่น? ความน่าเชื่อถือ? ความรวดเร็วในการให้บริการ? พื้นที่ใกล้เคียง?)

เทคนิคที่ 2 – เขียน Headline ให้น่าสนใจใน 30 ตัวอักษรแรก

Headline คือจุดตัดสินใจแรกสุดว่าโฆษณาจะได้ผลหรือไม่

โดยเฉพาะบนมือถือ ที่แสดงข้อความได้แค่ไม่กี่คำ หากหัวข้อไม่ “สะดุดสายตา” ลูกค้าก็อาจเลื่อนผ่านไปทันทีโดยไม่ได้อ่านรายละเอียดที่เหลือ

ใน Headline ควรมี Keyword หลักที่ลูกค้ากำลังค้นหา

เพราะเมื่อคนเห็นคำที่เขาพิมพ์ไว้ ปรากฏอยู่ในโฆษณา เขาจะรู้ทันทีว่าโฆษณานี้ตรงกับสิ่งที่กำลังหา และมีแนวโน้มจะคลิกมากขึ้น

Google เองก็ให้ความสำคัญกับความเกี่ยวข้องระหว่างข้อความโฆษณาและคำค้นหา ทำให้โฆษณามีโอกาสแสดงบ่อยและเห็นชัดขึ้น

แต่อย่าใส่คีย์เวิร์ดแบบทื่อ ๆ ต้องให้ให้ดูเป็นธรรมชาติ
หัวข้อที่ดีควรใช้ภาษาที่ “คนจริง ๆ” พูดกันในชีวิตประจำวัน ไม่จำเป็นต้องยกคีย์เวิร์ดมาแบบตรงเป๊ะ เช่น:

• แทนที่จะใช้: “บริการรับทำบัญชีออนไลน์”
  
• ลองเขียนว่า: “ทำบัญชีรายเดือน ออนไลน์ สะดวก ราคาประหยัด”
  

แบบนี้ยังมีคีย์เวิร์ดครบ แต่ดูเข้าใจง่ายกว่า และน่าเชื่อถือกว่ามาก

ตัวอย่าง Headline ในรูปแบบต่างๆ:

• “โปรล้างแอร์ 990 บาท วันนี้วันเดียว!”
  → เร่งด่วน + ราคาชัดเจน กระตุ้นให้คลิกทันที
  
• “คอร์สแต่งหน้ามือใหม่ ฟรีอุปกรณ์ เรียนจบทำได้เลย”
  → มีโปรโมชัน แต่โฟกัสที่ “ผลลัพธ์” และ “ความมั่นใจ”
  
• “ออกแบบเว็บไซต์ธุรกิจ เริ่มต้น 9,900 บาท”
  → เน้นราคา + บอกประเภทบริการชัดเจน
  
• “บริการแต่งหน้าเจ้าสาวถึงบ้าน ฟรีทดลองลุค”
  → มีของแถม + เหมาะกับช่วงตัดสินใจสำคัญ
  
• “ขายส่งเสื้อผ้าแฟชั่น ราคาต่อชิ้นเริ่ม 59 บาท”
  → เน้นราคาปลีก-ส่ง ดึงดูดกลุ่มค้าส่งหรือออนไลน์
  
• “ที่พักติดทะเล พัทยา ลด 50% ทุกวันศุกร์”
  → สื่อโลเคชันชัด + มีโปรโมชันเฉพาะวัน
  
• “สินเชื่อบุคคล อนุมัติไว ไม่เช็คเครดิต”
  → ตรงปัญหา + ใช้ภาษาที่คนกลุ่มเป้าหมายเข้าใจ
  
• “อาหารคลีนพร้อมทาน ส่งทุกเช้า ฟรีค่าส่ง”
  → เน้นไลฟ์สไตล์ + สะดวกสำหรับคนไม่มีเวลา
  
• “สมัครเรียนดนตรีวันนี้ รับคอร์สฟรี 1 เดือน”
  → มีโปรแรง + กระตุ้นการตัดสินใจ
  
• “ผลิตกล่องบรรจุภัณฑ์ครบวงจร ไม่มีขั้นต่ำ”
  → เจาะปัญหาคนเริ่มธุรกิจ ที่กลัวเรื่องจำนวน
  

เทคนิคที่ 3 – เขียนข้อความโฆษณาให้กระชับ เข้าใจง่าย และกระตุ้นให้คลิก

ใช้โครงสร้าง PAS / AIDA ช่วยให้เขียนโฆษณาง่ายขึ้น

เวลาเราเขียนโฆษณา ถ้าคิดไม่ออกว่าจะเริ่มยังไงดี ลองใช้สูตรสำเร็จอย่าง PAS หรือ AIDA ช่วยจัดโครงสร้างความคิดดูครับ ทั้งสองสูตรนี้เป็นเทคนิคยอดนิยมในวงการโฆษณาที่มืออาชีพใช้กันเยอะ เพราะช่วยให้ข้อความกระชับ ชัดเจน และกระตุ้นให้คนสนใจมากขึ้น

สูตร PAS คืออะไร?

PAS ย่อมาจาก Problem – Agitate – Solution
เป็นสูตรที่เริ่มจากการพูดถึง “ปัญหา” ของลูกค้า → ตอกย้ำให้เขารู้สึกว่าปัญหานั้นน่ารำคาญ → แล้วเสนอ “ทางแก้” ที่เรามี

ตัวอย่างการใช้ PAS ในโฆษณา:

• “ผิวแห้ง คันง่ายใช่ไหม?” → (Problem)
  
• “แค่เปิดแอร์ก็คันยิบไปทั้งตัว” → (Agitate)
  
• “โลชั่นสูตรออร์แกนิก ลดอาการคันทันที พร้อมส่ง” → (Solution)
  

สูตรนี้เหมาะมากกับสินค้าที่แก้ปัญหาเฉพาะ เช่น สินค้าสุขภาพ บริการซ่อมแซม หรือของใช้ในบ้าน

สูตร AIDA คืออะไร?

AIDA ย่อมาจาก Attention – Interest – Desire – Action
เป็นสูตรที่ใช้ลำดับความรู้สึกของลูกค้า เริ่มจากดึงความสนใจ → กระตุ้นความสนใจ → ทำให้รู้สึกอยากได้ → ปิดท้ายด้วยการชวนให้ลงมือทำ

ตัวอย่างการใช้ AIDA:

• “เบื่ออาหารเดิม ๆ?” → (Attention)
  
• “ลองเมนูอาหารคลีนใหม่ อร่อย ไม่จืด” → (Interest)
  
• “เริ่มต้นเพียง 69 บาท ส่งถึงบ้าน” → (Desire)
  
• “คลิกดูเมนูตอนนี้เลย” → (Action)
  

สูตรนี้เหมาะกับสินค้าและบริการทั่วไป โดยเฉพาะที่มีโปรโมชั่นหรือข้อเสนอเด่น ๆ

เขียน Call-to-Action ให้ชัดเจนว่าผู้อ่านจะได้อะไรหาก “คลิก”

 อย่าแค่พูดว่า “สอบถามเพิ่มเติม” ให้พูดแบบที่คนรู้สึกว่า “ต้องรีบ” เช่น

• “จองด่วน ก่อนเต็ม”
  
• “ทักไลน์วันนี้ รับส่วนลดเพิ่ม”
  
• “เริ่มคอร์สได้ทันที ไม่ต้องรอรอบ”
  

เทคนิคที่ 4 – ใช้ Extension ให้ถูกจังหวะ เพิ่มพื้นที่และข้อมูลสำคัญ

Extension ไม่ใช่แค่เพิ่มพื้นที่ให้โฆษณาดูใหญ่ขึ้น แต่ยังช่วยใส่ข้อมูลสำคัญ เช่น บริการ จุดเด่น หรือช่องทางติดต่อ ทำให้ลูกค้าเห็นรายละเอียดครบในคลิกเดียวและตัดสินใจได้เร็วขึ้น
ที่สำคัญคือ เมื่อโฆษณาของเราดูเต็มกว่า น่าเชื่อถือกว่า มันยังไปเบียดให้โฆษณาคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงดูเล็กลงตามไปด้วย เพิ่มโอกาสที่คนจะคลิกโฆษณาเรามากกว่าเดิม

Extension พื้นฐานที่คุณควรรู้

• Sitelink: ลิงก์เพิ่มไปยังหน้าอื่น เช่น “รีวิวลูกค้า” “ดูสินค้า” หรือ “ติดต่อเรา”
  
• Callout: คำสั้น ๆ ที่เสริมจุดเด่น เช่น “จัดส่งฟรี” “รับประกัน 1 ปี”
  
• Structured Snippet: แสดงหมวดหมู่บริการ เช่น “ประเภท: คอร์สสอนสด, เรียนออนไลน์, เรียนตัวต่อตัว”

เลือกใช้ให้เหมาะกับเป้าหมาย
ถ้าคุณขายของออนไลน์: ใช้ Sitelink ให้ลูกค้าไปหน้ารวมสินค้า
ถ้าคุณขายบริการ: ใส่ Callout เพื่อโชว์ความพิเศษ เช่น “ไม่คิดค่าบริการหน้างาน”

เทคนิคที่ 5 – เขียนเหมือนคนคุยกับคน ไม่ใช่เน้นให้ Google อ่าน

• โฆษณาไม่ควรดูเป็นทางการจนเกินไป
  ใช้ภาษาที่คนทั่วไปพูดกัน เช่น “พร้อมส่ง” ดีกว่า “จัดส่งภายในระยะเวลาอันสมควร”
  อย่าใช้ภาษาหนัก ๆ อย่าง “ดำเนินการจัดจำหน่ายในรูปแบบที่หลากหลาย”
  
• เขียนให้เหมือนกำลังชวนเพื่อนคุย
  ลองนึกว่าคุณกำลังเล่าให้เพื่อนฟังว่า ธุรกิจคุณมีอะไรดี แล้วใช้คำนั้นเขียนลงโฆษณาเลย
  แบบนี้จะดูจริงใจและน่าเชื่อถือกว่า
  
• วิธีทดสอบโฆษณาง่ายๆ
  
  • ส่งให้เพื่อนลองอ่านดู แล้วถามว่าเข้าใจไหม?
    
  • ทดลองรันแบบ A/B ดูว่าเวอร์ชันไหนคลิกเยอะกว่ากัน แล้วเก็บไว้ปรับใช้ต่อ
    

เขียนโฆษณา Google Adsให้ดี เริ่มจากเข้าใจคนอ่าน

• โฆษณา Google Ads ที่ดีเริ่มจาก “เข้าใจลูกค้า” ไม่ใช่ “ขายของเก่ง”
  
• ถ้าคุณรู้ว่าคนที่ค้นหานั้นคิดอะไรอยู่ แล้วพูดกับเขาให้ตรงประเด็น โอกาสที่เขาจะคลิกและกลายเป็นลูกค้าก็เพิ่มขึ้นทันที
  
• ลองเอา 5 เทคนิคนี้ไปใช้ในการเขียนครั้งต่อไป แล้วดูว่าโฆษณาของคุณเปลี่ยนไปยังไง — การเขียนดี ๆ บางครั้ง ไม่ได้ใช้เงินเพิ่ม แต่ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าแบบชัดเจน
  

อยากให้โฆษณาได้ผลลองดูหน้าเว็บของคุณด้วยหรือยัง

นอกจากการเขียนโฆษณา Google Ads ให้โดนใจแล้ว สิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือ หน้าเว็บไซต์หรือ Landing Page ที่ลูกค้าจะคลิกเข้าไปดูต่อ
ถ้าหน้านั้น ไม่น่าเชื่อถือ ข้อมูลไม่ครบ หรือไม่มีจุดกระตุ้นให้ลงมือทำ ต่อให้โฆษณาเขียนมาดีแค่ไหน คนก็อาจออกจากเว็บโดยไม่กรอกแบบฟอร์มหรือทักกลับเลย

หากคุณอยากรู้ว่า Landing Page ที่ดีควรมีอะไรบ้าง ที่จะช่วยเปลี่ยน “คนดู” ให้กลายเป็น “ลูกค้า”
แนะนำให้อ่านบทความนี้ต่อเลยครับ:
Conversion เพิ่มขึ้น! แน่ 4 สิ่งที่คุณต้องใส่ลงใน Landing Page
บทความนี้จะแนะนำองค์ประกอบสำคัญของหน้าเว็บสำหรับยิงโฆษณาแบบเน้นผลลัพธ์ พร้อมตัวอย่างที่คุณเอาไปใช้ได้ทันที

คำถามที่เกี่ยวกับการเขียนโฆษณา Google Ads